Популярный англицизм нетворкинг буквально означает «плетение сети». Более расхожее его толкование – это новые знакомства и налаживание долгосрочных отношений (полезных связей). Ваше умение правильно «плести сеть» является одним из наиболее ценных инструментов, который поможет вам сделать шаг вверх по карьерной лестнице.
Неважно, где именно вы находитесь, – наиболее результативно «плетение сети» происходит в случае, если оно разделено на следующие четыре этапа.
Этап № 1: Представьтесь и узнайте имя человека, с которым разговариваете
Представляясь кому-либо впервые, не беспокойтесь о том, что сказать дальше.
От вас требуется:
- установить контакт;
- проявить интерес к новому человеку;
- запомнить и использовать его имя;
- создать атмосферу взаимопонимания.
Этап № 2: Собирайте информацию
Больше всего деловые люди любят поговорить о себе.
Вам нужно:
- заставить других рассказать о своих желаниях и потребностях;
- дать возможность другим покрасоваться и почувствовать себя на высоте;
- заставить других поверить, что вы слушаете их с постоянным интересом;
- выявить потенциальные деловые контакты.
Этап № 3: Заведите «разговор в лифте»
Как только вы что-то узнаете о человеке, с которым разговариваете, самое время приступить к «разговору в лифте» – короткой и запоминающейся беседе о вашей работе.
Вам нужно:
- показать, чем вы можете им помочь;
- кратко объяснить, что именно вы делаете и каким образом;
- разжечь любопытство собеседников и заинтересовать их.
Этап № 4: Завершайте разговор предложениями и просьбами
Прежде чем закончить разговор подобным образом, можете продолжать завязывать контакты.
Спросите человека:
«Можно мне послать вам экземпляр нашего годового отчета?»
Представьте его (ее) коллеге. Скажите:
«Я знаю кое-кого, кто мог бы заинтересоваться перспективой ведения с вами совместных дел».
Вместо вывода
Эти четыре этапа существенно облегчат вам процесс «плетения сети». Пополняйте багаж его правил, чтобы увеличивалось количество ваших полезных связей, которые могли бы помочь вам продвинуться по службе.
