1. Мини-книга «Тайный эффект управленческого делегирования, или Откуда у подчиненных берется энтузиазм при дополнительной нагрузке»
Наконец-то рассекречен последний способ нематериального стимулирования персонала.
Мини-книга быстро и конкретно откроет руководителям самостоятельных подразделений компаний сильнейшие возможности мотивирующего менеджмента.
Применив изложенные в книге рекомендации, вы в отличие от своих коллег-руководителей будете:
- точнее находить среди подчиненных надежных делегатов для передачи им некоторых своих дел;
- больше экономить времени, высвобождаясь для решения особо сложных и важных задач;
- видеть перед собой активных и вовлеченных, а не ленивых и равнодушных сотрудников, получивших от вас дополнительные задания;
- ощущать позитивную оценку сотрудниками вашего стиля работы руководителя, получать лучший результат деятельности подразделения;
- замечать рост профессионализма, мотивированности и удовлетворенности работой у подчиненных;
- укреплять свое текущее служебное положение и становиться одним из самых перспективных кандидатов на повышение.
Чтобы приобрести данную мини-книгу, достаточно одного вашего желания и трех минут для заполнения формы обратной связи в разделе «Контакты» этого сайта. Вы бесплатно получите на свой электронный адрес ссылку на файл с вашим персональным экземпляром разносторонне полезного документа. Приятного прочтения!
2. Видеоурок «Как не надо продавать компаниям, или На какие «грабли» можно наступить в b2b-продажах»
Видеоурок предназначен для специалистов-практиков в области корпоративных продаж, так как имеет целью дополнить мощный арсенал их знаний того, как надо продавать в b2b знанием того, чего в этих продажах делать не надо.
В видеоуроке рассматриваются двадцать действий тех, кто продает компаниям по следующим направлениям:
- получение доступа в компанию-клиент;
- проработка «уровня принятия решения»;
- проведение презентации «с кия»;
- постановка главного вопроса визита;
- управление послепокупочным диссонансом.
Постепенное исключение из практики продавца b2b неэффективных приемов работы обеспечит рост эффективности общения с клиентами и устойчивую благосклонность работодателя, что позволит рассчитывать, в том числе, на скорое карьерное продвижение.
Вся информация о видеоуроке структурирована и представлена в лендинге. Внимание! За время существования лендинга по ряду объективных причин некоторые его функции были изменены.
- Отключены все кнопки «Заказать видеоурок».
- Вместо них установлена единственная кнопка «Перевести», расположенная на данной странице сайта под этим текстом.
- Желая приобрести видеоурок, вам понадобится кликнуть компьютерной мышью (нажать) на кнопку «Перевести», чтобы произвести фиксированную полную оплату видеоурока банковской картой в сумме 590 рублей.
3. Вебинар «Вдохновленные сотрудники: как правильно ставить задачи, чтобы все работало без вас»
Видеозапись вебинара, где рассматривается функция постановки задач подчиненным. За неполные полтора часа на вебинаре раскрываются основные приемы постановки задач для стимулирования сотрудников и достижения стоящих перед подразделением целей.
В программе вебинара:
- передача информации о задаче подчиненному;
- этапы постановки задачи;
- требования к постановке задачи;
- ресурсы для решения задачи;
- возможные ошибки и «план Б» при решении задачи;
- побуждение к немедленному действию;
- последовательность мотивирующей постановки задачи и др.
Вебинар будет полезен:
- менеджерам среднего звена (начальникам отделов, департаментов, управлений и других структурных подразделений компаний);
- всем тем руководителям, кто считает, что во многом от того, насколько правильно они будут ставить задачи перед подчиненными, зависит то, насколько будут достигнуты стоящие перед руководимыми подразделениями цели.
Вся информация о вебинаре структурирована и представлена в лендинге. Внимание! За время существования лендинга по ряду объективных причин некоторые его функции были изменены.
- Отключена кнопка «Подписаться на рассылку».
- Отключены все кнопки «Заказать вебинар».
- Вместо них установлена единственная кнопка «Перевести», расположенная на данной странице сайта под этим текстом.
- Желая приобрести запись вебинара, вам понадобится кликнуть компьютерной мышью (нажать) на кнопку «Перевести», чтобы произвести фиксированную полную оплату записи вебинара банковской картой в сумме 500 рублей.
4. Чек-лист «Ваш выход… «в поле», сэр!», или Что можно подсказать продавцу, работающему на «недружественной» территории покупателя»
Что есть внутри чек-листа? Там ваша персональная шпаргалка, состоящая из трех групп вопросов, каждая из которых посвящена одному этапу коммерческого визита к покупателю:
- подготовке (Раздел «До визита»);
- проведению (Раздел «Во время визита»);
- анализу (Раздел «После визита»).
Будь вы начинающий продавец или опытный руководитель продающего подразделения, в чек-листе вы найдете 50 надежных подсказок, верно ориентирующих вас на встрече с потенциальным потребителем продукции вашей компании.
Так, вопросы раздела «До визита»: - контролируют знание продавцом своего продукта и продуктов конкурентов, а также
- представление продавца о том, кому он продает и как должен подготовиться к визиту.
Вопросы раздела «Во время визита»: - не дают продавцу растеряться, проводя презентацию на территории покупателя;
- напоминают действия при завершении сделки.
Вопросы раздела «После визита»: - не позволяют продавцу расслабиться, завершив посещение покупателя;
- подталкивают продавца к объективному анализу достигнутого на встрече.
Чего нет в чек-листе? Там нет вопросов ни о чем, уводящих в сторону от цели и тормозящих динамику встречи с покупателем. Чек-лист написан для тех, кто:
- своим упорством и талантом продавца заслужили право самостоятельной работы «в поле» с потенциальными клиентами и знают, как это сложно;
- уверены в качестве и полезности продаваемых продуктов (услуг) и хотят быть уверенными в своей способности представить их наилучшим образом;
- ответственно относятся к каждой встрече с будущим покупателем и не хотят допускать даже мелких просчетов в своей стратегии и тактике продавцов.
Чек-лист будет полезен:
- менеджерам по продажам;
- торговым представителям;
- руководителям, отвечающим в компаниях за организацию продаж и взаимодействие с клиентами.
Чек-листом уже пользуются специалисты-практики, и некоторые из них добились 30%-го роста личных продаж. А что мешает вам догнать и перегнать лидеров? Приобретите чек-лист, поднимите свои продажи и получите реальное преимущество над своими соперниками на рынке.
Цена чек-листа, хоть и чисто символическая, но она есть. Желая приобрести его, вам понадобится кликнуть компьютерной мышью (нажать) на кнопку «Перевести», расположенную под этим текстом, чтобы произвести фиксированную полную оплату чек-листа банковской картой в сумме 150 рублей.
5. Мини-книга «Ваша цель — продать или, чтобы у вас купили?..»
Вы быстрее достигнете желаемых действий покупателя с помощью оптимальной стратегии коммерческих визитов, разработанной задом наперед.
Если думать о своей работе продавца, как о простом посещении от одного до трех-четырех покупателей в день, то не исключено, что скоро вам придется думать о том, где найти новую работу.
Если не признавать уникальности точки зрения каждого покупателя, не избегать во время визитов к разным покупателям одних и тех же слов и действий без учета того, подходят они в данной ситуации или нет, то очень возможно, что скоро вы сможете первенствовать на кастинге, например, дикторов для автоответчиков.
Если игнорировать разработку, а также исполнение имеющейся (возможно) в компании стратегии продаж, то ваши действия, как продавца не будут оказывать кумулятивного (усиливающего) влияния на покупателя, и продвижение к заключению сделки, если и будет происходить, то крайне медленно, и вам снова подумается о другой работе.
Дорожной картой в совершенствовании перечисленных процессов отлично послужит бесплатная мини-книга, которая называется «Ваша цель — продать или, чтобы у вас купили?..» Прочитав ее от начала до конца, вы получите пошаговое руководство, которое позволит быстрее и легче продавать ваши продукты и услуги с помощью стратегии трех коммерческих визитов.
Вы не затратите много времени на прочтение мини-книги, так как в ней всего 26 страниц. Вы не потеряетесь в ее содержании, потому что мини-книга, помимо введения, имеет только четыре главы, каждая из которых посвящена конкретному вопросу продаж. Внутри каждой главы есть наиболее ценная часть.
В Главе 1 это ошибки «неуспешных» продавцов, зная которые вы избегаете торможения в своем движении к заключению сделки.
В Главе 2 это воображаемая дискуссия, сопровождающая разработку в обратном направлении собственной стратегии продаж.
В Главе 3 это выделенные качества цели действия покупателя.
В Главе 4 это десять коротких уроков поведения продавца с покупателями, не идущими на сотрудничество с ним.
Мини-книга поможет вам не повторить ошибок продавцов, которые:
- во время визита уделяют основное внимание тому, что делают они (осуществление продажи), а не тому, что они хотят, чтобы делали покупатели (осуществление покупки);
- пытаются достичь цели третьего визита без достижения целей первого и второго визитов;
- иногда делают второй визит прежде, чем добиваются цели первого визита;
- которым требуется несколько визитов для достижения цели одного;
- действия которых во время визитов вообще не направлены на достижение какой-либо цели.
Закажите мини-книгу через форму обратной связи в разделе «Контакты» этого сайта. Вы бесплатно получите на свой электронный адрес ссылку на файл с вашим персональным экземпляром развивающего материала. Изучите мини-книгу, и, может быть, вы согласитесь с тем, что у вас должна быть цель на каждый день, которая заключается не в том, чтобы продать что-нибудь сегодня, а в том, чтобы помочь кому-то купить что-то сегодня.
Ставьте перед собой правильные цели и достигайте их! Больших и грамотных вам продаж!